1.傳（chuán）統品（pǐn）牌的廣告（gào）開（kāi）銷占到總營收（shōu）的（de）15%到（dào）20%，但初（chū）創公司（sī）為了早（zǎo）期獲客（kè）有可能（néng）會（huì）花（huā）掉50%甚至200%，所以（yǐ），問投資（zī）人要錢的時候，除了（le）日常運（yùn）營費用（yòng）之（zhī）外，營銷推廣費用一定要多（duō）要再（zài）多（duō）要，一（yī）條能（néng）看的tvc就會花掉你（nǐ）幾十萬到幾百（bǎi）萬不（bù）等，幾張好（hǎo）看的平（píng）麵也要花十（shí）多萬，做social傳（chuán）播亂花出去的，看不（bù）到（dào）效果的（de）錢占（zhàn）70%甚至（zhì）更多。

千（qiān）萬別覺得：幾千塊（kuài）也能拍（pāi）一（yī）條啊，做海報找學（xué）生設計行（xíng）不（bù）行（xíng）。錢是下來的，但質量也（yě）下（xià）來了，有（yǒu）等於沒有。

2.選擇廣告（gào）公司（sī）的時候，看他們老（lǎo）板（bǎn）是做什（shén）麽起家的（de），就（jiù）知道這家公（gōng）司擅長什麽了。比如老板是個網（wǎng）紅，以（yǐ）前做營銷號的，那就是妥（tuǒ）妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統廣告（gào）出來的（de）創（chuàng）意，那麽就擅長拍（pāi）好（hǎo）看的TVC，做紮心文案的（de）平（píng）麵。

廣告公（gōng）司（sī）老（lǎo）板混哪個圈子的，相應圈子的資（zī）源（yuán）就（jiù）多。混明（míng）星圈的，就（jiù）有（yǒu）明星人（rén）脈；經常發（fā）新（xīn）聞稿的（de），就（jiù）有（yǒu）媒體資（zī）源；不要相信底下小（xiǎo）朋友忽悠你的（de）套路，什麽都能做的公（gōng）司什麽都做不（bù）好（hǎo）。還有，不（bù）要選4a，起碼這個階段不（bù）要。

3.作為一個初創公（gōng）司（sī），以下必須都做完，並且（qiě）花不了（le）你（nǐ）什（shén）麽錢。

► a、微博微信的（de）賬號開（kāi）好（hǎo），微博加（jiā）藍V，微信（xìn）不（bù）要用（yòng）個人認證（zhèng），雙微的引導語，公（gōng）司介紹都寫好（hǎo），早期保持周更甚至（zhì）月（yuè）更即（jí）可（kě）。

► b、百（bǎi）度百科、搜狗百科、維基（jī）百科、互動百科（kē）的相關公司（sī）介（jiè）紹、創始人介紹寫完整。

► c、找一個設計公司或（huò）者studio甚至個人（rén），做一（yī）整套的VI，包括logo、字體、主（zhǔ）色調、包（bāo）裝、海報、社（shè）交媒體頭像，網絡應用（yòng）版式（shì）這些，就（jiù）是你日常用（yòng）的設計物（wù）料的規範（fàn）化，從紙質單頁到（dào）網絡banner。主（zhǔ）要目（mù）的是統一（yī）所有出口（kǒu）的（de）視覺形（xíng）象，給用戶（hù）留下單一印象。

► d、寫一（yī）句話做品（pǐn）牌口號，最好寫那（nà）種沒有什麽宏圖大誌，但是能（néng）一（yī）句（jù）話講清楚自己是幹嘛的（de），有什（shén）麽特長的。這樣別人去（qù）口口相傳（chuán）你的時候，可（kě）以（yǐ）一句話說清楚，比（bǐ）如：神童早（zǎo）教機構，一（yī）個家長和孩子（zǐ）一起培（péi）訓的早教（jiào）中心（xīn）。別總想著以後做大了（le）這slogan還適不適用（yòng）的（de）問題，等做大（dà）做強了（le），slogan你想宇宙霹靂螺旋改（gǎi）都沒人管（guǎn）你（nǐ）。

► e、一（yī）套客服（fú）人（rén）員或者銷售人員等，對外（wài）接待窗口（kǒu）的標準話術，包括：正確統一（yī）的公（gōng）司（sī）背景描述（shù），產品（pǐn）特點概括總結（jié）、現（xiàn）有用戶證（zhèng）言（yán）信（xìn）賴背書、新（xīn）客（kè）戶引（yǐn）流話術，相關常見問題解答標準答案一（yī）套等。

以上（shàng）五點做完，起碼一（yī）個新客戶（hù）從網（wǎng）上（shàng）搜你，日（rì）常接觸你，路上（shàng）看到（dào）你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的（de）公司。

4.所有的kol推一（yī）個初創品牌的效果都不會（huì）太（tài）好（hǎo），如果（guǒ）你堅持要用，要分（fēn）清楚kol的（de）種類和用（yòng）法：

► a、原創（chuàng）類的（de）大（dà）號幾乎不（bù）接受現（xiàn）成（chéng）稿件（jiàn），一（yī）般的（de），把你（nǐ）的品（pǐn）牌在文末（mò）留個臉；厲害一（yī）點的，正文（wén）的某個場（chǎng）景和你產（chǎn）品的使用場（chǎng）景相符合；更厲害的，用（yòng）你的產品做道具（jù），講了個學術理論或者人生（shēng）道理（lǐ）。不要頻繁改他們的稿，你要是有（yǒu）他（tā）們那本事，你自（zì）己（jǐ）開號早（zǎo）紅了（le）。而且改稿會（huì）讓他們輕易就憤怒。

► b、草根類大號主要負責引發（fā）共鳴或者起哄，常用（yòng）震驚體，不（bù）要指望他（tā）們輸出什（shén）麽觀點，他們就（jiù）是利（lì）用標題黨打硬廣的，常常是以（yǐ）使用（yòng）者角（jiǎo）度寫作。對他們的要求（qiú）就是炸炸炸。

► c、媒體（tǐ）類大號基（jī）本（běn）上（shàng）就（jiù）是發消息，當報紙雜誌一樣的（de）傳統媒體（tǐ）用就（jiù）好（hǎo）。

► d、付（fù）款要及時，不然他們會（huì）輕易（yì）的摧毀你剛剛建立（lì）起來的（de）一（yī）點點名氣。

5.終端攔截更有效（xiào）

►如果（guǒ）錢不（bù）夠，多（duō）在（zài）終端花（huā）人（rén）力財（cái）力物力，少（shǎo）追求微博萬轉（zhuǎn）微信十（shí）萬+，除非你（nǐ）打算提高（gāo）下一輪估值，需要造（zào）勢。

►如果你是電商端，京東淘寶唯品（pǐn）會的（de）活動能參加就參加，雙十（shí）一，618，818反正每（měi）次（cì）都是增加（jiā）曝光的（de）好機（jī）會，不掙錢也要曝光，不（bù）然以（yǐ）後連曝光（guāng）的機會都沒了（le），更別提掙錢。這個階段很難名利雙收（shōu），圖一頭就好。

►如（rú）果你是to b的，同理（lǐ），行（xíng）業的（de）活動，客戶（hù）公司（sī）的活動，能讚助就讚助。不然就自（zì）己（jǐ）搞活動，親子遊，家庭遊，觀影活動，技能大賽，近（jìn）距離多接觸客（kè）戶。

►如（rú）果（guǒ）是異地（dì）的（de），就開群每天（tiān）多（duō）發些互（hù）動的東西，行（xíng）業資訊也好（hǎo）、人生感悟也好（hǎo），紅包也（yě）好，總之讓群裏熱鬧起來，時不（bù）時穿插一（yī）下自（zì）己（jǐ）的廣告（gào）。

6.多（duō）做有趣的周邊

如（rú）果你的產（chǎn）品不夠有（yǒu）趣，那就多（duō）做增加曝光（guāng）機（jī）會（huì）的（de）周邊，周邊是拿來當移動廣告位用的（de），比如（rú）桌上的趣味擺件，好玩（wán）的T恤、手機殼、文具、總之（zhī）選擇客戶常用（yòng）物（wù）件，少（shǎo）送瓜（guā）果蔬菜手機充（chōng）值（zhí）卡（kǎ）Q幣什麽的，吃完了（le）扭（niǔ）頭就忘（wàng）了你了（le），典型的毫無卵（luǎn）用。

7.用（yòng）每一個客（kè）戶講故事（shì）

早（zǎo）期都是依靠口（kǒu）碑效應做傳播，多講講回頭客、長期老客（kè）、有（yǒu）趣的新客（kè）的各種故事，人（rén）這種動物（wù）是看不（bù）進大道理（lǐ）的，《故事會》模（mó）式適合營造口口（kǒu）相傳（chuán）的氛圍。

8.早開（kāi）會（huì）員製和積分製

會（huì）員製可以（yǐ）讓用戶更有歸屬感，積分（fēn）製可（kě）以增（zēng）強（qiáng）用戶（hù）粘度，相比（bǐ）直接送禮發（fā）紅包（bāo），這兩項的性價比更（gèng）高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說隻是後台（tái）改改（gǎi）數字（zì）。而且還用（yòng）到了空鳥籠效應。